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澳加美联总裁王国栋先生接受EB-5专业杂志《eb5 investors》专访

  • 时间:2015/6/10 14:02:46
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随着国人移民意识的觉醒,美国EB-5项目受到越来越多渴望移民的中国人的关注与认可,同时,更多的区域中心获批,更多的EB-5项目如雨后春笋般涌入市场。面对日益增长的市场需求,参与人士们在雀跃之余,也更加意识到移民代理机构角色的重要性。站在 前线服务投资者的移民顾问们…

随着国人移民意识的觉醒,美国EB-5项目受到越来越多渴望移民的中国人的关注与认可,同时,更多的区域中心获批,更多的EB-5项目如雨后春笋般涌入市场。面对日益增长的市场需求,参与人士们在雀跃之余,也更加意识到移民代理机构角色的重要性。站在 前线服务投资者的移民顾问们究竟如何发挥专业水平,以期在项目选择、尽职调查、宣传推广等方面做到更好?近期,澳加美联国际集团总裁王国栋先生围绕此类问题接受了美国EB-5专业杂志《eb5 investors》(《EB-5投资者》)的专访,文章在《eb5 investors》中文版 期登出。

《eb5 investors》杂志是美国知名EB-5社区EB5Investors.com下属杂志。杂志专注EB-5领域,内容涉及EB-5政策解读、项目介绍、发展趋势探索、成功案例分析等各方面,为EB-5行业专家、移民律师、移民顾问等提供一个交流探讨、分享专业知识的平台,在EB-5领域具有极高知名度和影响力。《eb5 investors》杂志在中文版创刊号刊登澳加美联总裁专访文章,是对澳加美联综合实力和行业知名度的充分认可与肯定。现将专访文章全文转载如下:

? 王总您好,感谢您参与这次的访谈。可否请您先为我们大略介绍一下贵公司的业务?

澳加美联的总部设立在北京,并且在山东的济南、青岛、烟台和潍坊都有分公司。目前我们集团共有两百多名员工,现行的业务主要是以EB-5美国投资移民为主。EB-5在业务比例中占了50%左右,同时我们也有提供欧洲投资移民的服务。

我们从2007年就开始涉足EB-5行业,截至现在已有7年多的经验, 初开始合作的EB-5项目是西雅图万豪酒店。从那之后我们接触的项目越来越多,涉及的行业和领域也越来越广泛,除了 热门的酒店之外,我们也和养老院、纽约地铁无线网建设等等比较特别的项目合作过。

澳加美联总裁王国栋先生接受EB-5专业杂志《eb5 investors》专访

? 您个人是如何开始接触EB-5产业?何时开始?

我自己其实早在1999年以前就认识到了EB-5项目,当时是从台湾的同行那里听说的。等到2004年左右,我们接触到一些费城项目的参考文件,进行了一些学习,才正式深入了解EB-5的运行方式。2007年我们开始接收到想通过EB-5项目完成移民的客户,洽商合作的项目也就越来越多。我自己也在美国待了大约一年的时间到处考察项目,有时候一个月会看二三十个项目,并且与区域中心及项目方代表会面。同时我也去拜访了很多律师,和他们一起探讨个别项目的风险,也请他们在与项目方磋商的过程中提供协助。一年下来我接触了将近一百家区域中心,每次考察除了审慎分析之外,都有向律师请教专业意见。我也见过几位知名的经济学家,帮助我们更全面地了解项目优势。

? 您在选择合作项目时考虑的因素有哪些?您的尽职调查流程是什么?

我在选择项目的时候, 个考虑的因素是绿卡和还款的保障性。为了提升尽职调查流程的细致度及完整性,我们在行业里领先推出了一本「美国EB-5投资移民项目甄选标准工具手册」。我们不仅印刷出来发放给客户,也有提供给同行互相交流。手册以绿卡及还款的安全保障为中心诉求,延展出总共117项调查条目,并且针对就业计算方式,商业潜力判断及预测,信用调查等等都列出甄选标准。当时的审定工作也有徵询并参考律师和区域中心总裁们的意见,可以说是一份智慧结晶。如今我们的团队出国进行项目考察的时候,也都是按照这个完善的甄选标准来进行筛选,并尽可能地落实所有细节上的考虑。

? 您如何配对投资人与区域中心?一个具市场吸引力的区域中心通常有哪些特质?

我们一年大约会接触到两三百位投资人,分配根据主要还是以项目特点为主。我们会与项目签订协议,制定推广计划,然后推广给投资人,并根据投资人的喜好予以引导。我们的引导对于投资人还是非常重要的,一般我们一定时期内会主推一个项目,如果有两三个项目同时需要推广的时候,我们也会更进一步地为投资人分析,让他们按喜好去决定。

区域中心的经营理念对客户和我们而言都是非常重要的。我比较认可的区域中心一是要有前景规划,能够长期且稳定地提供优质项目;二是具有专业能力,不能同时兼有开发商、律师或者投行身份,聘请的律师也要是能保持客观中立、充分披露利益关系并把投资人利益放在优先顺位的专业移民律师;三是有经营业绩,看它是否有成功经验,团队成员是否有法律知识和投资知识等专业知识。以上提及的这些要素,都会决定投资人对区域中心的信赖程度。

? 可否请您给想要与中国投资者合作的开发商及区域中心一些建议?

在项目的设立上,我们认为开发商及区域中心需要更多地去考虑投资人的利益,而非盲目且急功近利地去做项目。整个EB-5产业在过去数年有很快速的成长,投资人也累积了一定的知识,项目选择也很多,所以开发商和区域中心若在安全保障性上没有下足功夫就想在中国推广,恐怕会徒劳无功。另外就是所有项目涉及的PPM能全面披露相关信息,以避免日后产生纠纷,并且在投资过程中开发商、区域中心等要加强与客户的交流,例如及时发布项目进度等相关信息,方能在投资人中获得好口碑,对以后项目的推广也大有裨益。对于已经获得I-526批准的客人,应多多披露关于项目具体运作进度的信息,好让他们放心,也为项目赢得好的口碑。

区域中心、开发商和客户三方之间肯定存在文化上的障碍,但我认为这并不会造成太大的问题,因为项目的品质对于投资人来说才是至关重要。不过,中美国情差距、投资理念和认知上的不同,有时会导致投资人误判项目风险。这部份的弥补,就需要区域中心和开发商更多地去了解中国社会的文化,才能把项目优势用中国人比较好理解的方式表达出来。

? 在EB-5项目的未来发展上,您乐见什么样的变化?

我希望在大家的共同努力下,EB-5能有更健康的发展,政策也能更加稳定。倘若政策每次的变化过于巨大,对投资人及推广人来说都会造成不利的影响,也会大大增加中介机构的成本及精力。除了处理限额问题之外,也希望未来能透过规范去提升市场透明性及风险可预测性。

? 您对于我们下一期杂志的文章主题有没有什么建议?您自己希望看到什么样的内容呢?

下一期可以去深入研究美国EB-5项目实行排期之后,对区域中心以及移民中介机构的影响。我个人认为这是非常紧迫且重要的,因为排期可能会扰乱客户的规划、影响客户对EB-5的认知以及申请的年龄结构, 终对客户的整体数量也会有所改变。另外,排期也可能会对参与公司的营运与利润带来很大的变化。相信这些议题大家都会很有兴趣的。

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